Per creare un coupon su Amazon come venditore serve il piano Professionale, e il prodotto deve rispettare alcune soglie di valutazione e di prezzo 1. Su Amazon.it ogni coupon creato dal 5 novembre 2025 costa 2 euro fissi più lo 0,50% delle vendite fatte con il coupon, fino a un massimo di 100 euro di parte variabile 2; lo sconto al cliente lo paghi tu, a parte, dal budget del coupon. Coupon, sconti sul prezzo e promozioni sono tre strumenti diversi e, se li attivi insieme sullo stesso prodotto, gli sconti si sommano 3.
Distingui i tre strumenti prima di scegliere
Il coupon è uno sconto, in percentuale o a importo fisso, che il cliente attiva selezionandolo. Lo sconto percentuale va dal 5% al 50% 3. Tu fissi un budget e Amazon nasconde il coupon quando è stato speso l'80% di quel budget 4.
Lo sconto sul prezzo abbassa direttamente il prezzo per un periodo fino a 30 giorni, a prezzo fisso oppure in percentuale con un prezzo minimo sotto cui lo sconto si disattiva 8. Puoi riservarlo ai soli clienti Prime 8. Se il prodotto non ha un prezzo di riferimento, il cliente non vedrà né il prezzo barrato né l'importo dello sconto 8.
La promozione premia un comportamento d'acquisto: uno sconto in percentuale se il cliente compra almeno un certo numero di articoli o spende almeno una certa cifra in un ordine, oppure un articolo gratuito (il "due per uno") 7. Lo sconto percentuale deve stare tra il 5% e il 50%, e la quantità minima di articoli è due 7. Serve il piano Professionale 6.
C'è poi un equivoco frequente. Acquista di più e risparmia, su Amazon.it, non è una promozione che imposti tu: è un programma di Amazon che dà al cliente il 5% di sconto quando compra almeno quattro articoli idonei, e lo sconto lo finanzia Amazon, non il venditore 9. I prodotti li sceglie Amazon e ci entrano in automatico i venditori che usano Logistica di Amazon; si può uscire solo con tutto l'account, e l'uscita è definitiva 9.
Offerte lampo e Migliori offerte sono un'altra famiglia ancora, su invito e con commissioni proprie.
Controlla i requisiti del coupon
Oltre al piano Professionale, Amazon chiede che il prodotto sia nuovo, gestito da te o con Logistica di Amazon, e con queste valutazioni 1:
| Recensioni del prodotto | Valutazione minima |
|---|---|
| Nessuna (prodotto nuovo) | nessun requisito |
| Da 1 a 4 | 2,5 stelle |
| Più di 5 | 3 stelle |
La pagina di aiuto non dice nulla dei prodotti con esattamente cinque recensioni 1: se sei in quel caso, lo vedrai nella schermata di creazione.
Sono esclusi, tra gli altri, prodotti usati o ricondizionati, prodotti per adulti, libri, musica e video, alcolici e sigarette elettroniche 1.
Il vincolo che blocca più coupon però è il prezzo. Amazon calcola un prezzo precedente, cioè il prezzo medio pagato dai clienti negli ultimi 90 giorni, escluse le offerte a tempo 5. Il tuo prezzo non può superare di oltre il 30% quel valore, e il prezzo netto dopo il coupon deve essere almeno il 5% più basso 5. I prodotti nuovi sono esclusi da queste regole 5. In pratica: alzare il prezzo la settimana prima per poi "scontarlo" non funziona, e il coupon viene disattivato su quel prodotto.
Calcola quanto costa davvero un coupon
Il costo di un coupon ha due parti che è bene tenere separate.
La prima è la commissione di Amazon: su Amazon.it 2 euro per ogni coupon creato, più lo 0,50% delle vendite fatte con il coupon, con un tetto di 100 euro sulla parte variabile 2. La percentuale si calcola sul prezzo finale, dopo lo sconto 2. La commissione si paga quando i clienti usano il coupon, di norma entro 14 giorni dalla fine, e non viene restituita se il cliente rende l'articolo 2. Non paghi nulla se annulli il coupon prima dell'inizio, ma se scegli "Oggi" come data di inizio i 2 euro vengono addebitati subito, anche se lo annulli prima che qualcuno lo veda 2.
La seconda è lo sconto che finanzi tu, che esce dal budget e non ha niente a che fare con la commissione 4. Il budget va da 100 euro a 10.000.000 di euro 4.
Un esempio con numeri ipotetici: prodotto a 20 euro, coupon del 10%, 200 unità vendute con il coupon.
| Voce | Importo | Da dove viene |
|---|---|---|
| Sconto finanziato da te, 2 € per 200 unità | 400,00 € | dal budget 4 |
| Commissione fissa del coupon | 2,00 € | 2 |
| Commissione variabile, 0,50% di 18 € per 200 unità | 18,00 € | 2 |
| Costo totale del coupon | 420,00 € |
La commissione di Amazon pesa poco. Quello che decide se il coupon ha senso sono i 2 euro di sconto a pezzo, da confrontare con il margine che ti resta a 18 euro: per quel conto c'è la guida su commissioni e margine.
Per le promozioni e gli sconti sul prezzo le pagine di aiuto che abbiamo consultato non indicano una commissione di Amazon 678: il costo è lo sconto stesso. Prima di inviare, controlla comunque la schermata di riepilogo, perché è lì che Amazon mostra gli addebiti applicabili.
Imposta il coupon in Seller Central
Il coupon si crea dalla dashboard Coupon. I passaggi, in sintesi 3:
- Scegli il tipo: Standard o Iscriviti e risparmia.
- Aggiungi i prodotti, fino a 2.900 ASIN child per coupon, meglio se della stessa sottocategoria o fascia di prezzo.
- Scegli sconto percentuale o a importo fisso, poi il budget.
- Dai un titolo e le date: l'inizio deve cadere entro sei mesi dalla creazione.
- Decidi se limitare il coupon a una sola unità per cliente, e invia. L'attivazione richiede da quattro a sei ore.
Se crei un secondo coupon su un ASIN che ne ha già uno, quello più recente viene disattivato su quell'ASIN 3.
Nel titolo del coupon non si possono mettere percentuali di sconto né riferimenti a eventi come Prime Day o Black Friday, pena la disattivazione 3. Dopo l'avvio puoi solo aumentare sconto, budget o durata, non ridurli 3. E se il budget finisce, i clienti che avevano già selezionato il coupon possono usarlo ancora per circa 30 minuti: se il 20% di budget residuo non basta, la spesa supera quanto avevi previsto 4.
Scegli lo strumento in base all'obiettivo
Nella nostra esperienza la scelta si fa partendo da cosa vuoi ottenere, non da quale strumento "funziona di più".
- Far provare un prodotto nuovo o poco venduto: il coupon, perché controlli la spesa con il budget e sui prodotti nuovi le regole sul prezzo precedente non si applicano 5.
- Scendere di prezzo per qualche settimana, per esempio su uno stock da smaltire: lo sconto sul prezzo, con un prezzo minimo impostato per non scendere per errore sotto la soglia che hai calcolato 8.
- Alzare lo scontrino medio: la promozione a quantità minima, che dà lo sconto solo a chi mette più pezzi nel carrello 7.
Tutti e tre hanno un limite comune: il messaggio promozionale compare solo se la tua è l'offerta in evidenza 6. Su un prodotto con più venditori, uno sconto senza offerta in evidenza è budget che nessuno vede.
Gli errori che vediamo più spesso
Sommare sconti senza accorgersene. Coupon, sconti sul prezzo, promozioni e offerte lampo si combinano: con un'offerta lampo al 20% e un coupon al 5%, il cliente paga con il 25% di sconto 3. E se sullo stesso prodotto hai uno sconto sul prezzo da 100 a 90 e un coupon del 50%, il prezzo finale è 45 8. Prima di attivare qualcosa, guardiamo sempre cosa è già attivo su quell'ASIN.
Contare su un coupon per avere recensioni. Le promozioni non possono essere offerte, nemmeno in modo implicito, in cambio di recensioni, e le recensioni di acquisti in promozione potrebbero non avere il badge "Acquisto verificato" 6.
Domande frequenti
Quanto costa fare un coupon su Amazon?
Su Amazon.it 2 euro per coupon più lo 0,50% delle vendite fatte con il coupon, con un tetto di 100 euro sulla parte variabile, per i coupon creati dal 5 novembre 2025 2. A questo si aggiunge lo sconto che dai ai clienti, pagato dal budget 4.
Si possono fare coupon con il piano Individuale?
No. Per creare coupon serve il piano Professionale 1, e lo stesso vale per le promozioni con sconto percentuale e due per uno 6. Sulle differenze tra i piani c'è la guida piano Individuale o Professionale.
Perché il mio coupon non si vede sulla pagina prodotto?
I motivi indicati da Amazon sono quattro: il coupon non è ancora attivo, è stato disattivato, l'offerta non è acquistabile oppure non è l'offerta in evidenza 3. La disattivazione più comune riguarda il prezzo, con le regole sul prezzo precedente 5.